電商與直播結(jié)合 擦出了不一樣的火花。
【YKK拉鏈 m.buolchy.cn】如果條件允許，如涵還想復(fù)制無(wú)數(shù)個(gè)張大奕、李佳琪、李子柒的網(wǎng)紅神話……
網(wǎng)紅電商有多火?互聯(lián)網(wǎng)裁員潮當(dāng)下，云南一所院校的淘寶直播專業(yè)畢業(yè)生全被預(yù)訂;新冠肺炎疫情期間，全民開(kāi)啟直播模式，服飾、美妝、賣菜、賣房、賣車……無(wú)一遺漏;還有動(dòng)輒千萬(wàn)流量的李佳琪、薇婭，他們的賣貨傳奇，給直播電商市場(chǎng)按下了加速鍵。
萬(wàn)物皆可賣，萬(wàn)事皆可播，草根變網(wǎng)紅，電商與直播結(jié)合，擦出了不一樣的火花。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)增強(qiáng)
在直播電商市場(chǎng)，普通商家貨賣得好，聚集到一定粉絲，知名度越來(lái)越高的之后，連買貨的人都有了網(wǎng)紅價(jià)值。而網(wǎng)紅達(dá)人，雖說(shuō)本身自帶流量但也需要有識(shí)貨的眼光，物美價(jià)廉粉絲才會(huì)買單，反之過(guò)度濫用網(wǎng)紅紅利賣假貨只會(huì)名聲、粉絲全失。
創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)紅電商達(dá)人并不容易，既要有流量、有名氣，也要有賣貨實(shí)力。
2020年，網(wǎng)紅不再是什么新鮮的詞匯，甚至紅利期也早已過(guò)去，勤勞致富的法則在網(wǎng)紅圈子再難應(yīng)驗(yàn)。原本單打獨(dú)斗、不設(shè)約束的行業(yè)規(guī)則，也變成了平臺(tái)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)紅孵化模式。
MCN，以中介的形式將網(wǎng)紅聯(lián)合在一起形成矩陣，上游對(duì)接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游尋找推廣平臺(tái)變現(xiàn)。早期，機(jī)構(gòu)盈利主要依靠粉絲打賞和廣告收入，而2019年直播電商興起，則讓MCN機(jī)構(gòu)的盈利模式更加多元，加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn)。
2016年，從Papi醬2200萬(wàn)元一集的貼片廣告開(kāi)始，MCN成了炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道。經(jīng)過(guò)四年的野蠻生長(zhǎng)，全國(guó)涌現(xiàn)出近7000家MCN機(jī)構(gòu)，近一兩年，國(guó)內(nèi)MCN更是呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億元。
可以預(yù)見(jiàn)，以人為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)在接下來(lái)幾年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。隨著張大奕、李佳琦、薇婭、李子柒等頭部KOL出現(xiàn)，電商成了MCN機(jī)構(gòu)的“新寵”，加之電商直播正處于行業(yè)的爆發(fā)期，布局于此的MCN機(jī)構(gòu)有望繼續(xù)享受紅利。
電商直播火爆背后，是新興消費(fèi)群體的崛起和全新消費(fèi)方式的形成，對(duì)于MCN來(lái)說(shuō)，其天花板在于優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的數(shù)量、質(zhì)量及生命力。
2019年，在商業(yè)化的探索過(guò)程中，各大MCN機(jī)構(gòu)和KOL們將發(fā)展的目光投向更廣闊的舞臺(tái)，如果要列出2019年最令人關(guān)注的新晉上市公司名單，如涵控股一定位列其中。
MCN的卓越戰(zhàn)績(jī)
總部位于杭州的如涵控股，是中國(guó)第一家上市的網(wǎng)紅電商公司，也是無(wú)數(shù)網(wǎng)紅電商爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。
如涵的財(cái)報(bào)就是網(wǎng)紅電商市場(chǎng)的晴雨表，營(yíng)收下降、虧損加劇、股價(jià)下跌，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)是“陰天”，營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)、股票上漲，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)是“晴天”。
3月3日，如涵發(fā)布了截至2019年12月31日的2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，如涵第三季度凈收入為人民幣4.821億元，同比增長(zhǎng)25%;歸屬于公司的第三季度調(diào)整后凈利潤(rùn)為2100萬(wàn)元，去年同期歸屬于公司的調(diào)整后凈利潤(rùn)為1550萬(wàn)元。
回想起來(lái)，如涵上市后第一季度大虧、第二季度平穩(wěn)、第三季度上揚(yáng)，這條路子也應(yīng)驗(yàn)了網(wǎng)紅電商從初期的混亂到升溫，直至現(xiàn)在被資本熱捧成為“全民”標(biāo)配的發(fā)展道路。
在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域，備受矚目的除了如涵，還有從傳統(tǒng)女鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)展社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)的星期六。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股”星期六，不對(duì)，現(xiàn)在應(yīng)該叫 “網(wǎng)紅妖股”星期六。
3月6日，A股交易最后8分鐘，星期六的股票突遭“空襲”，股價(jià)從漲停板自由落體至跌停板，上演了天地板的驚人走勢(shì)。從漲停到跌停，該股振幅高達(dá)20.01%。截止當(dāng)日收盤，星期六股價(jià)報(bào)收29.85元/股，成交額27.2億元。市值蒸發(fā)49億。
而在2月28日星期六公布業(yè)績(jī)快報(bào)之后，這家公司已經(jīng)連續(xù)4個(gè)交易日漲停。
翻看其業(yè)績(jī)快報(bào)，2019年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)入22.74億元，同比增長(zhǎng)48.48%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.76億元，同比增長(zhǎng)1871.45%;基本每股收益0.29元，同比增長(zhǎng)1350.00%。
至于業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的原因，主要是公司在2018年度僅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)893萬(wàn)，基數(shù)較低，加之“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，使得公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
當(dāng)然，這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還不足以支撐星期六化身“妖股”，其最大法寶，正是從去年開(kāi)始爆紅網(wǎng)絡(luò)的電商直播。
公開(kāi)資料顯示，自去年十二月中旬以來(lái)，星期六在“網(wǎng)紅概念股”的加持下，股價(jià)從7.3元一路漲至36.55元，短短一個(gè)月就翻了四倍。
轉(zhuǎn)型堪比“重生”
在成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊的焦點(diǎn)前，星期六是首家在A股上市的鞋業(yè)公司，公司旗下?lián)碛衅放?/span>ST&STA、D:FUSE、MOOFFY等。
但在轉(zhuǎn)型之前的那幾年，星期六主營(yíng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2017年，星期六虧損3.52億元。2018年雖然扭虧為盈，但鞋服類占比則由90.49%下滑至88.63%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占比則從2017年的9.20%上升至11.02%。
迫于業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的壓力，2018年，星期六開(kāi)始籌劃對(duì)遙望網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)。據(jù)公司此前公告，遙望網(wǎng)絡(luò)是一家MCN影響力排名較高的機(jī)構(gòu)。
通常情況下，網(wǎng)紅的數(shù)量越多，質(zhì)量越高，意味著MCN的實(shí)力越強(qiáng)。而這家遙望網(wǎng)絡(luò)，旗下的簽約明星包括王祖藍(lán)、張柏芝等，網(wǎng)紅達(dá)人更是多達(dá)50余位。2019年，遙望網(wǎng)絡(luò)入選“杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)榜單”，其實(shí)力之強(qiáng)可見(jiàn)一斑。
憑借對(duì)遙望網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)(17.71億元對(duì)價(jià))，星期六成功駛?cè)刖W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快車道，2019年上半年，該公司就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.9億元，凈利潤(rùn)6084萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)106.24%。
也許是從中嘗到了甜頭，現(xiàn)如今，星期六正逐漸剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
2019年12月，公司公告稱將全資子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)以對(duì)價(jià)1385萬(wàn)元，轉(zhuǎn)讓給佛山市詩(shī)穎鞋材有限公司，轉(zhuǎn)讓完成后，該公司將不再保留生產(chǎn)產(chǎn)能。
對(duì)此，有分析師認(rèn)為今年星期六可能會(huì)更快速地剝離鞋業(yè)，從而成為一個(gè)網(wǎng)紅概念的殼公司。
雖然星期六的種種操作被質(zhì)疑炒作，甚至被深交所下發(fā)了關(guān)注函，但不得不承認(rèn)，這次轉(zhuǎn)型來(lái)得恰當(dāng)好處。目前，公司總市值達(dá)到214億元。相對(duì)于去年年底，依然可以用“暴增”來(lái)形容。
謹(jǐn)防高點(diǎn)“割韭菜”
為什么資本市場(chǎng)如此看好網(wǎng)紅?
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，明星或者網(wǎng)紅KOL帶貨轉(zhuǎn)化率都在75%以上，直播電商行業(yè)發(fā)展火爆，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)直播電商銷售規(guī)模將達(dá)9160億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模8.7%。
而年初爆發(fā)的疫情了又加速網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起及流量變現(xiàn)。在市場(chǎng)的強(qiáng)刺激下，具備較強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷能力的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)和品牌公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步凸顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模以及變現(xiàn)能力得到進(jìn)一步發(fā)展。
此前有媒體統(tǒng)計(jì)，目前至少有20家上市公司被劃入到網(wǎng)紅概念股的隊(duì)列中。不過(guò)需要投資者警惕的是，千萬(wàn)不要在股價(jià)高點(diǎn)被“割韭菜”。
要知道，在這些蹭上“網(wǎng)紅概念”的上市公司當(dāng)中，絕大多數(shù)企業(yè)的實(shí)控人或者高管在股價(jià)上漲的過(guò)程中存在頻繁拋售股票、套現(xiàn)離場(chǎng)的現(xiàn)象。這其中就包括星期六的董事、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)等7人。據(jù)了解，他們?cè)?/span>2019年年底以集中競(jìng)價(jià)方式減持公司股份，減持總數(shù)約471.06萬(wàn)股，約占上市公司股份的3.6%。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)看似很美，卻也有不少人對(duì)此不以為然。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，所謂的“網(wǎng)紅概念股”只是一個(gè)純題材炒作，其背后的邏輯仍是借助“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念”吸引投資者注意力。他認(rèn)為網(wǎng)紅概念股炒作已經(jīng)面臨終結(jié)，這種炒作對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)危害較大，助長(zhǎng)了市場(chǎng)投機(jī)炒作不良之風(fēng)。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈，寧波YKK拉鏈。
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